當(dāng)膜產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸，海德能做了哪些調(diào)整？
———2025世環(huán)會專訪海德能執(zhí)行董事、膜事業(yè)部長片山博之 來源：環(huán)保在線編輯：Leven 點(diǎn)擊量：2155 【泵閥商務(wù)網(wǎng) 明星企業(yè)】6月4日至6日，2025世環(huán)會【工業(yè)節(jié)能與環(huán)保展】在上海丨國家會展中心盛大舉行，26萬平米的展館內(nèi)人流如織，眾多國內(nèi)外協(xié)會組團(tuán)以及來自馬來西亞、柬埔寨、菲律賓、韓國等地的海外協(xié)會穿梭于各大展臺以及20+主題展區(qū)，4000+國內(nèi)外知名品牌齊聚，勾勒出行業(yè)發(fā)展的實(shí)時(shí)圖景。
今年的膜企業(yè)依舊耀眼，世環(huán)會作為世界環(huán)境博覽平臺，展品覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)在各類高端和先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)和品牌聚合力獨(dú)一無二。比如水處理膜領(lǐng)域的頂梁柱海德能，一直都是歷屆世環(huán)會展商熱度榜的TOP端代表，本屆也不例外。
“除了降價(jià)，更注重長遠(yuǎn)發(fā)展”
作為一家“遠(yuǎn)渡而來”的企業(yè)，海德能既有超前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展認(rèn)知，也不缺凝心匠造的本土化思維。不僅如此，海德能執(zhí)行董事、膜事業(yè)部長片山博之在世環(huán)會現(xiàn)場接受環(huán)保在線采訪時(shí)透露，“(我們)從本部營業(yè)技術(shù)課委派了擁有長達(dá)近30年經(jīng)驗(yàn)的博士級專家接任中國區(qū)負(fù)責(zé)人一職”， 據(jù)此能看出在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，海德能對中國市場的重視和對中國膜發(fā)展前景的認(rèn)可。
實(shí)際上，我國水務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，從單純水處理到水生態(tài)綜合管控，經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，也逐漸回歸細(xì)分化、多元化和高端化突破帶來的可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造。膜技術(shù)作為高難度水處理以及深度水處理需求的最核心路徑，正處于“需求升級+技術(shù)迭代”共振期，海德能也深知，全球“水處理膜的市場需求趨于平穩(wěn)”，所以才更需要以長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光應(yīng)對市場的低迷狀態(tài)。
“除了最常用的降價(jià)競爭以外，海德能™所隸屬的Nitto集團(tuán)更注重考慮環(huán)境長遠(yuǎn)發(fā)展”，海德能從膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史脈絡(luò)中精準(zhǔn)把控到了本質(zhì)矛盾，對于國際形勢、技術(shù)壁壘、供應(yīng)鏈波動、商業(yè)模式的重構(gòu)，以及海水淡化、鹽湖提鋰、工業(yè)廢水零排放、高品質(zhì)飲用水等市場需求的輪換有清晰的認(rèn)知與規(guī)劃。
價(jià)格決定市場已成過去式，價(jià)值決定未來才是可持續(xù)競爭的終極范式，海德能明確表示“不僅僅只是賣產(chǎn)品”。
“從賣產(chǎn)品到賣方案的轉(zhuǎn)變”
當(dāng)一個(gè)銷售員不再只是銷售員，他能與用戶探討場景應(yīng)用下的特殊材料選擇，膜系統(tǒng)在整個(gè)體系中遇到的污染和運(yùn)維難題，如何通過AI算法優(yōu)化整個(gè)膜系統(tǒng)的運(yùn)行，“膜法+光伏”耦合的減污降碳協(xié)同等等，這就不是單純的“賣產(chǎn)品”而是海德能選擇的“賣方案”。
“我們后續(xù)將加強(qiáng)一線銷售的技術(shù)能力”，在“卷技術(shù)”的高度上，海德能切實(shí)從解決問題的源頭出發(fā)，突破思維桎梏地選擇了強(qiáng)化與用戶接觸的第一陣營。打破銷售是銷售，技術(shù)是技術(shù)的常規(guī)，“新加入團(tuán)隊(duì)的銷售人員都是專業(yè)對口的技術(shù)出身”，這無疑能設(shè)身處地地第一時(shí)間了解到用戶痛點(diǎn)，給予合理的配置建議，并通過科學(xué)計(jì)算和模擬，提供“量體”匹配的膜系統(tǒng)解決方案。
海德能表示，“提供給客戶的服務(wù)不僅僅只是報(bào)價(jià)和確認(rèn)貨期”，服務(wù)價(jià)值的升華是提升競爭力的核心。目前，膜產(chǎn)品市場上要面對的除了同質(zhì)化問題，還有復(fù)雜多變場景的膜系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，低能耗以及運(yùn)維成本等背后的“適用性”問題。經(jīng)濟(jì)適用、高效穩(wěn)定、環(huán)保節(jié)能，這些都是疊加在分離精度、去除率、回收率等數(shù)據(jù)之上的PLUS版要求。
協(xié)同正在成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游，生態(tài)圈全維度的必答題，海德能則以從技術(shù)到應(yīng)用的閉環(huán)開拓“方案型銷售模式”，與膜產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸導(dǎo)向站在了統(tǒng)一戰(zhàn)線。當(dāng)然，這也依仗于海德能自身的技術(shù)實(shí)力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)有過人之處。
“PRO-XS5，已在印度做過中試”
本次參加世環(huán)會，海德能新品就顯得非常亮眼，“今年針對零排(ZLD)市場新推出了PRO-XS5”，片山博之向環(huán)保在線介紹了這款展示在展臺C位的產(chǎn)品。優(yōu)異的離子選擇性，超強(qiáng)的化學(xué)耐受性，更高的硬度去除率以及耐壓性讓PRO-XS5高壓分鹽納濾膜在紡織、電鍍、染料、氯堿等復(fù)雜工況下能發(fā)揮出更大功用。
片山博之表示，PRO-XS5是充分調(diào)研了客戶對高難度廢水處理需求后研發(fā)的產(chǎn)品，“(產(chǎn)品)在印度的中試項(xiàng)目中取得了良好的數(shù)據(jù)”，已經(jīng)在實(shí)際系統(tǒng)中應(yīng)用，本次展會海德能還特意安排了特別講座，以便于觀眾更直觀和詳細(xì)的了解新品技術(shù)與數(shù)據(jù)。
膜技術(shù)在高難度廢水領(lǐng)域的應(yīng)用場景拓展取決于膜材料、膜工藝以及膜系統(tǒng)所能達(dá)到的水平，這也是所有膜企業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的方向與目標(biāo)。不過海德能的考慮不止于此，在凈水之外，海德能以助力用戶節(jié)能降碳為己任，積極部署和規(guī)劃膜系統(tǒng)的協(xié)同降耗降碳以及資源回收。
“既滿足客戶需求又減少環(huán)境影響的高水平對應(yīng)，這就是我們想要做到的”，海德能給未來的規(guī)劃標(biāo)注了明確的指向標(biāo)，不僅要做一家為水資源做貢獻(xiàn)的企業(yè)，更要成為一個(gè)有社會責(zé)任與環(huán)境責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠放疲?ldquo;那才是真正意義上對環(huán)境(保護(hù))所作的貢獻(xiàn)，是有利于社會(發(fā)展)的好事”。
結(jié)語
2025世環(huán)會圓滿落幕，海德能這塊金字招牌在國內(nèi)外觀眾面前刷足了印象分。海德能表示，創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的驅(qū)動力，唯有貼近用戶需求的創(chuàng)新才能在產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸導(dǎo)向下為膜行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展創(chuàng)造無限可能。
莫愁前路無知己,天下誰人不識君。新的征程，攜手同行！
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