訪天津泵業機械集團王總
- 2013年03月25日 16:27
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天津泵業機械集團有限公司早成立于1956年10月，是我國臺螺桿泵、船用離心泵、潛油電泵的誕生地，是國內螺桿泵行業規模大、品種全、研發、制造、檢驗檢測能力強的專業制造商；
企業以CTP品牌行銷國內外，目前是國內螺桿泵行業知名品牌和著名商標。主要產品有單、雙、三螺桿泵，離心泵、齒輪泵。其核心產品螺桿泵引進德國技術，船用離心泵、齒輪泵引進日本技術。在自主研發方面，自行設計研發的螺桿泵、離心泵、齒輪泵產品多次獲得新產品獎、創新成果獎、技術進步獎等，產品研發能力在全國同行業居地位，是國家螺桿泵行業專業技術委員會主任委員單位，是全國泵標準化技術委員會螺桿泵分技術委員會主任委員單位。產品廣泛應用于國防、船舶、能源、石油化工、冶金、潤滑、環保、食品等領域。
亞洲流體網記者：王總您好，宋經理您好！王總您是第幾次參加展會的呢？
天津泵業王總：從這個展廳（北京國際展覽中心）開始，我們每年都會參加！我記得我參加的有三四屆。
亞洲流體網記者：那王總，此次石油展的預期到達效果如何呢？
天津泵業王總：從宣傳上呢，已經達到我們預期的效果了，因為我們企業在這個石油石化展方面，尤其是領域層面，我們產品的覆蓋面還是比較廣的，包括設計了各大油田，所以在每年的推廣規劃里面是必須要參加展會的！
亞洲流體網記者：那請問王總，貴公司本次參展來了多少人，工作任務分配上都是如何安排的呢？
天津泵業王總：我們參展時都是由集團的市場部來策劃，從一開始策劃到組織人員參加。此次參展我們總來了五個人，包括市場營銷方面，廣告宣傳方面和技術層方面，分三塊來做展會的市場宣傳推廣。
亞洲流體網記者：宋經理是第幾次參加展會的呢？
天津泵業宋經理：像王總所說的一樣，從一開始有這個cippe展會開始，我們每屆都會參加，大概有四次了。
亞洲流體網記者：宋經理負責的是哪一塊工作范圍的呢？
天津泵業宋經理：我是市場部的推廣部分，每次都是負責展會的策劃，包括位置選取、展臺搭建、對客戶推廣宣傳、還有設計院人員，都是由我們來接待的。
亞洲流體網記者：那請問王總，天津泵業此次帶來多少創新產品呢？
天津泵業王總：應該是油田上一些混輸產品，還有我們的高壓泵產品，都是本次展會宣傳的主要方向，因為我們企業這幾年的戰略目標是盡可能的在低端產品上我們占領市場，然后開發一些市場，開發一些國內依然較為空白的產品。這幾年我們在研發這方面投入了很多的人力、物力和財力，那我們首先把油氣混輸泵，還有油田的高壓泵，我們都進行了一些二次開發，目前也正在推廣當中，正在慢慢得到一些客戶的認可。在克拉瑪依油田、大慶油田，包括我們正在談判當中的伊朗油田，都在進行我們的新產品，應該說前景是非常好的！
亞洲流體網記者：王總，為觀眾們介紹一下公司的產品吧！
天津泵業王總：先給大家介紹三螺桿泵，它主要引進的技術是德國阿爾維樂公司，從1983年至今，我們一直在原有的阿爾維樂的技術基礎上，進行了我們國內的一些開發和研制，在我們的潤滑領域里，包括油田輸油泵上得到廣泛應用，這是一個原理性的展品。再來給大家介紹雙螺桿泵，雙螺桿泵是1993年引進德國鮑曼公司的產品，這幾年我們也進行了二次開發，如我剛剛提到的高壓雙螺桿，還有油氣混輸泵，就是基于雙螺桿泵的原理基礎上我們進行拓展的。后是一個是齒輪泵，這是我們引進日本的一個產品，主要是應用于油田、潤滑。
亞洲流體網記者：那這款齒輪泵的銷售情況如何呢？
天津泵業王總：這一款主要是配套產品，因為它的規模比較小，產品結構比較簡單，我們的主銷產品主要是三螺桿泵和雙螺桿泵上會比較多一些。
亞洲流體網記者：本次參展主要帶來這三款產品是吧，那請問王總，相比同行業的產品，我們又有哪些優勢了？
天津泵業王總：應該說在國內同行業當中，我們從加工設備，從技術引進方面都是國內的，在泵行業里面，這幾年發展比較快的，各類產品都引進國外技術，而且從加工設備上也是引進歐美一些國家引進的工藝、設備，我們在引進的基礎上又進行二次開發，在國內泵行業的領域上我們是走在前列的。當然，我們跟國際的一些產品還有存在差距，我們也立足于趕超歐美國家的產品，就像我們企業的理念：國內，國際知名。
亞洲流體網記者：在國外銷售的還不錯吧？
天津泵業王總：國外的我們主要是在中東地區，當然歐美地區受一些保護政策，我們很難進入歐美地區，但是我們都是配套型銷售，在中東地區的一些油田我們也在開發市場。本次參展主要是達到廣告宣傳作用，宣傳我們的品牌，宣傳我們企業的理念，和我們企業的一些形象。
亞洲流體網記者：那天津泵業主要是有哪些推廣渠道？
天津泵業王總：首先是展會，然后網站，還有一些雜志。
(來源：亞洲流體機械網 )
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